（五）营造火爆、热烈的贩卖气氛，瞬间催眠消费者

      营造良好的购物氛围，影响消费者购买。卖场包括店头设计、内部装潢、动线规则、货架摆设、灯光、色彩及背景音乐，以及POP等促销宣传品助销等等。凡是卖场里影响消费者知觉的所有因素，都可以包含在其中。

      其中，精心设置在商场各处的模特、粘贴画，悬浮在空中的广告气球，用商品堆砌的各种模型等pop广告，都能增强销售现场的装饰效果，制造出热烈的贩卖气氛，给顾客强烈的心理暗示。

      顾客在购买过程中往往容易受暗示的影响,而购物气氛的暗示作用则更为显要。置身于火爆、热烈的贩卖气氛中的顾客，被瞬间催眠，身不由己地做出冲动购买的决策。

      十个人购买可能互相观望，一百个人购买就可能产生抢购。

（六）卖场无声的导购员，顾客购物的参考顾问

      在超市数量日增，购物场所趋向大型化、自选化方向发展的今天，pop广告的现场导购作用日益突出。

      现代消费者的购买习惯多倾向于“自助”，减少对店员的依赖，希望在轻松随意的购物环境里自由挑选。如果卖场导购或售货员一直缠着顾客，反而会引起反感，而利用pop广告向顾客介绍商品，传达商品信息，诉说产品特性，顾客就不会有强迫感了。

      pop广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，pop广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯。

      同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。所以POP广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”。

      pop广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；（3）强调商品的特色；（4）介绍新产品；（5）教育消费者；（6）告知促销活动。

（七）改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手

      当顾客进入商店指名购买Ａ品牌商品的时侯，但受到Ｂ品牌别具创意的终端pop广告的吸引，这种吸引力可能会导致该顾客放弃购买Ａ品牌商品，而去购买Ｂ品牌，从而改变顾客的购买习惯。

      pop广告是顾客决定购买之前最后接触的媒体，强大的终端广告宣传可以在终端拦截住消费者，把竞争对手的忠实顾客争夺过来，改变顾客的购买习惯，从而在终点线瓦解竞争对手。